Cómo impulsar tu marca con el marketing de influencers

Los influencers son un tema que está de moda, y hoy en día pueden ser claves para impulsar tu marca, para ello es importante que definas cómo pueden ser de utilidad y aprovechar al máximo su dominancia con los clientes.

Para comenzar, debes de distinguir los diferentes tipos de influencers que existen. A grandes rasgos podemos hablar de dos categorías: los macro influencers y los micro influencers. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas, por lo que dependerá mucho el tipo de campaña que proyectes y el tipo de presupuesto con el que contamos para elegir entre uno y otro.

Al trabajar con macro influencers, nuestra campaña estará pensada en una audiencia más numerosa y por lo general, con una voz reconocida en la industria. Mientras que con los micro influencers, tu marca se acercará a una audiencia más pequeña, pero al mismo tiempo podemos generar más interacción y será más económico para tu empresa.

Sea cuál sea el influencer con el que decidas trabajar, es importante que realices una planificación previa, y para ello te daremos unos consejos.

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Determina tus objetivos

Probablemente el paso más importante y el que más a menudo se pasa por alto, aquí te damos 3 factores claves:

1. Alcance: El número de personas que queremos impactar gracias al trabajo de los influencers.
2. Relevancia: El nivel de conexión que quieres que la audiencia sienta con tu marca, producto o servicio debido al trabajo de los influencers.
3. Resonancia: La acción que queremos conseguir, ya sean visitas a nuestra web, ventas, leads, reservas o cualquier otra.

Define tu audiencia

No cometas el error de elegir a tus influencers sin antes saber quién es tu audiencia. Esta audiencia estará muy probablemente alineada con tus buyer personas de tu compañía. Pero es probable que estés lanzando un producto o servicio y quieras volver a definir tu audiencia.

Elige a los influencers con los que trabajarás

Una vez que tengas claros los objetivos y tu audiencia, deberás de elegir un tipo de influencer. Posteriormente deberás hacer una investigación intensa para determinar con qué influencer específico quieres trabajar.

Para esta búsqueda puedes usar una variedad de recursos. Te recomendamos las siguientes: búsquedas de Google, las propias redes sociales, conexiones que ya tengas, plataformas existentes o incluso puedes recurrir a una agencia que se especialice en influencers.

Verifica que los influencers son un buen fit

Una vez que tengas los influencers seleccionados, es importante que verifiques que su voz y sus valores se alineen con los de tu empresa para evitar cualquier tipo de problema en el futuro. Para ello, hazte las siguientes preguntas:

• ¿Este influencer y su estilo de vida se ajustan a la imagen de mi marca?
• ¿Ha trabajado con algún competidor?
• ¿Quién es la audiencia actual de este influencer?
• ¿Mi público efectivo está activo en la plataforma/canal en el que trabaja el influencer?
• ¿Tiene sentido para mi presupuesto trabajar con este influencer?
• ¿Ha utilizado alguno de mis productos y/o servicios antes?
• ¿Tiene una personalidad con la que quiero trabajar?
• ¿Qué espera este influencer de mí?

Revisa las expectativas con los influencers

Una vez que hayas elegido los influencers con los que vas a trabajar, revisa con ellos sus expectativas y las tuyas como marca. Esto puede incluir elementos como la forma de pago, el tiempo que durará la colaboración, el contenido, las métricas, etc.

En este punto te recomendamos que tengas sentido con tus objetivos, crear una relación a largo plazo con tus influencers que sea más allá de los contenidos publicados y darle la libertada para que cree el contenido creativo. Al fin y al cabo, ellos son los expertos y saben lo que resuena con su audiencia.

Estas dos características dichas anteriormente, están presentes en la mayoría de las campañas con influencers exitosos.

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