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En esta época del marketing, el contenido es rey, pero ningún monarca puede triunfar si nadie lo conoce. Eso mismo le pasa al contenido que no promocionas. Es “contenido invisible”; está en la web y en redes sociales, pero no genera tráfico, likes, interacciones o leads.
De acuerdo con el Instituto del Marketing de Contenido (CMI, en inglés), 82% de los especialistas en B2B marketing prefieren utilizan Social Media para generar tráfico. Sin embargo, BuzzSummo también reporta que el social sharing ha disminuido hasta 50%, desde 2015.
Hay una falta de visibilidad en el marketing de contenido que debemos resolver. Por eso, aquí te damos 8 consejos que revelarán el contenido invisible, atraerán clientes y promocionarán tu marca.
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Índice de contenidos
Obsequia valor
El contenido es un regalo: es mejor darlo que recibirlo, porque sabes que tiene valor para los demás. Para que lo quieran, necesitas envolverlo bien, compartiendo su contexto: diles lo que tu contenido tiene, pero también enfatiza por qué importa.
¿Cómo los puede ayudar a solucionar un problema? Aparte, ¿por qué lo vería un usuario de Facebook, LinkedIn o Twitter, respectivamente? La envoltura debe adaptarse al canal: videos para YouTube, imágenes para Instagram, etcétera.
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Con el Jesús en la boca
No les des toda la solución de un solo bocado. Crea contenido de tal forma que, mientras el consumidor avance, diga: “!Quiero saber más!”. Háblales de un arma secreta, o relaciónate por medio de experiencias personales que podrías compartir con los clientes.
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Tómate tu tiempo
La práctica tradicional es terminar el contenido, publicarlo y compartirlo en todos los canales de comunicación disponibles. ¿Eso vale la pena? El contenido no es exitoso por el lugar donde se publica, sino cuándo se publica.
Primero, compártelo a través de un email; espera uno o dos días para que tus clientes y leads puedan encontrarlo, verlo y digerirlo. Después, promuévelo en una red social, respectivamente. Empieza con Facebook, después Instagram y sigue con las demás, cada día.
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Alíate con influencers
Ellos son mejores para captar la atención en redes sociales que una marca, por sí sola. Los influencers tienen tanto carisma y gancho en el mundo digital que ya superan el poder de comunicación de los medios tradicionales.
Elígelos con base en la cantidad (seguidores, alcance) y calidad específicos (interacción, motivación de compra, conversación) que pueden darle al contenido. Después, colabora con ellos para buscar los mejores canales para compartir.
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Crea, pero también planea
La idea es crear contenido y después compartirlo… ¿cómo se difunde? ¿Cuál es el plan? Eso es lo que no siempre se desarrolla. Define audiencia, fechas, canales, objetivos, keywords, hashtags, CTAs y parámetros UTM.
Otra buena planeación es publicar el contenido en redes aliadas, donde la audiencia es similar a la tuya. Al final, tu plan de promoción (y el contenido mismo) debería contar con 5 medios de difusión; de otra forma, no vale la pena compartirlo.
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Busca y entrega experiencia
Si ya lo viviste y lo resolviste, compártelo. El mejor contenido es el que se basa en experiencias. Entonces, busca expertos que puedan ayudarte a contar sus propias historias en tus canales digitales.
Los usuarios se involucrarán más con textos, videos o posts que les dan conocimiento empírico. Además, reconocerán que es un caso real, profundo, que puede ofrecerles una solución práctica para el problema que deben resolver.
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Resuelve necesidades
¿Qué necesita tu audiencia? Si los conoces bien y sabes lo que necesitan, podrás darles contenido que consumirán cuanto antes. La mejor forma de conocerlos es creando a tu Buyer Persona. Realiza estudios, entrevistas; evalúa datos para conocer el perfil de tu target audience, así como sus hábitos de compra.
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Empieza por 20 personas
Piensa en 20 personas cercanas a ti, con sus propios seguidores leales, que puedan beneficiarse con tu contenido. Habla con ellos, pregúntales qué necesitan saber o resolver, e imprime sus insights en tus videos y blogs.
En pocas palabras, inclúyelos en el proceso de producción, para que el contenido también sea suyo. Y cuando lo publiques y planees su promoción, ellos te ayudarán a generar más leads. El contenido es para tu audiencia, pero también debe ser de tu audiencia.
Recuerda, nadie va a encontrar tu contenido, así nada más. Tienes que invertir 3 o 4 más del esfuerzo que le diste a crearlo, en promoverlo. Captar la atención del consumidor es la piedra angular de cualquier estrategia de marketing digital.
Dale al contenido la importancia que merece, para crear buenos resultados y cumplir los objetivos el negocio. ¿Necesitas ayuda para comenzar? ¡No dudes en buscarnos! Contamos con la experiencia de marketing que tu marca necesita.
